大手、有名、名門という看板は当てにならない

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • follow us in feedly

ラグビーファンには悲しいニュースとなった神戸製鋼所の性能データ改ざん事件。先日は、日産自動車で無資格者の検査と検査書類の偽造事件がございました。不動産建設業界でも、もう過去のものとなってしまった横浜のマンション傾斜事件がございました。

業界問わず、故意で悪質な事件が起きており、名門企業、有名企業、大企業でも、それだけをもって信頼性が高い、任せて安心ということにはなりません。

今日の打ち合わせ(売却)にて、売主よりお聞かせいただきました内容をご紹介させていただきます。

午前中、マンション。

新築時の分譲業者であり、管理会社もグループ会社で固めたマンションにて、分譲会社のグループ会社である仲介会社の担当者より、当該マンションの取り扱いはできない、マンションの状況に懸念があるとの話。

まだ、10年も経過していないマンション、その状況に問題があるなら、新築時の分譲に問題があったか、新築時から管理してきた管理会社に問題があるということになる。

分譲会社は売ってしまえばいい、その後は知らない。管理会社はその場その場をやり過ごして高額な管理費を徴収できればいい。仲介会社は仕事にならないなら、グループ会社のしわ寄せがくる案件には手を出したくない。この分譲会社グループ全体での無責任体質に、所有者の方は唖然としています。

また、この方は、3ヶ月間、超大手の仲介会社へ専属専任媒介契約にて売却を依頼しましたが、その間、ご見学者もなく、今回の打ち合わせにて、売却のスタートから完了までの説明をほとんど受けていないことが分かって、夫婦で後悔していました。

午後、土地。

不動産売却の一括査定サイトを経由して、銀行系超大手M社、ゼネコン系列超大手T社、建売系列C社と弊社へご依頼されました。

まず、銀行系M社の価格が・・・万円程度(想定金額の3分の1)と唖然とした。その根拠も分からずメール1本・紙1枚だけのもの。提示した金額なら弊社で買い取ってもいいくらいの破格値。金額も対応も、やる気がないと判断されました。(銀行系大手は1000万円、2000万円程度の案件に本気は出せない?)

次にゼネコン系T社、ここは逆に、想定金額を大きく超える1.3倍で驚愕した。ここもメール1本・紙1枚で、根拠は、路線価×時価補正×個別補正で算出とのことです。大手仲介会社の査定方法はもっと複雑なものと考えておりましたが、私も、そんな感じでいいんだと、ホッとしたような拍子抜けしたような。

想定金額が正しいかどうかにもよりますが、査定金額を高く出して、専任取りの営業をするのは常套手段です。専任媒介契約を締結してくれれば高く売れるよという甘いささやきで、売主の心を引き付ける戦術です。(ただし、たまに売れたりするので難しい)

建売系C社は、査定金額よりも、ガンガン、イケイケで営業しますから、うちにお任せをという体育会系、根性論ゴリゴリ。これまた、このイケイケで売れてしまうことがあるので難しい。

そして弊社。過去のサンプルデータ数百件(物件によっては数十件)から算出された事例(相場)による売却想定値、役所調査を踏まえたうえで、公示地価・基準地価・取引事例を組み合わせた実地査定値の2種類を提示。営業というよりコンサルティング手法です。(これがすべてにおいて正しいというわけではなく、弊社ではというものです)

結局、M社は不要として、大手のブランド力でT社、営業力でC社、コンサルティングなども含めた弊社の3社による一般媒介で、各社に競合してもらい、より早く、より高い売却を期待する、ということになりました。

両方の案件で登場した会社も、他の会社も、売買実務では大きな差はなく、どこでもきちんと業務をこなします。差が出るのは、営業に際しての手法と意識です。売主としては、会社のこの差を見抜いて依頼することが大切なこととなります。

preseek.shibata代表取締役

投稿者プロフィール

子ども二人の教育費に頭を抱えながら、小さな不動産会社を経営しております。千葉県の高校野球をこよなく愛する元高校球児。小さなお出かけ、温泉、街めぐりを好むも時間とお金に余裕がなく最近は控えめです。

この著者の最新の記事

関連記事

コメントは利用できません。

ピックアップ物件

  1. 価格:1480万円 所在地:流山市こうのす台1073-14 交通:東武野田線江戸川台駅より徒歩1…
  2. 価格:1,990万円 所在地:千葉県柏市手賀の杜3-7-14 交通:常磐線我孫子駅よりバス9分、…
  3. 価格:2,980万円 所在地:千葉県柏市花野井1872-255 交通:つくばエクスプレス柏の葉キ…
  4. 価格:1,880万円 所在地:千葉県柏市十余二254-464 交通:常磐線柏駅より徒歩22分 …
  5. 価格:1,250万円 所在地:千葉県流山市東深井726-30 交通:東武野田線運河駅より徒歩19…
売却の窓口
売却の窓口
売却の窓口
建物調査あんしんくん
住宅あんしん保証
柏市・松戸市・流山市・不動産情報
中古マンション売買サポート
不動産購入支援サイト
不動産売却支援サイト
ページ上部へ戻る